FOMO atau Fear of Missing Out bukan sekadar istilah psikologis. Ia telah menjadi taktik pemasaran yang sangat efektif, terutama untuk menyasar Gen Z. Mereka yang lahir di rentang tahun 1995 – 2009, mereka yang tumbuh bersama media sosial dan budaya validasi instan.

Apa Itu FOMO dalam Marketing?

FOMO (Fear of Missing Out) adalah rasa takut tertinggal dari tren, informasi, atau pengalaman yang sedang ramai. Dalam konteks marketing, FOMO dimanfaatkan untuk menciptakan urgensi dan tekanan emosional agar konsumen segera mengambil tindakan, biasanya membeli, mendaftar, atau ikut serta dalam sesuatu yang terbatas. Kata “terbatas” mampu membentuk sebuah citra yang eksklusif, sebuah hal yang dicari untuk mendapatkan validasi masyarakat oleh Gen Z.

Kenapa FOMO Marketing Efektif untuk Menarik Perhatian Gen Z?

Gen Z adalah generasi yang sangat terhubung secara digital. Mereka biasanya:

• Aktif di media sosial hampir setiap hari
• Terpapar konten viral dan tren baru secara konstan
• Sering membandingkan diri dengan orang lain secara online
• Sangat menghargai eksklusivitas dan kecepatan

Secara psikologis, manusia memiliki karasteristik sebagai berikut:

• Takut kehilangan kesempatan
• Ingin menjadi bagian dari sesuatu yang sedang tren
• Merasa lebih puas saat mendapatkan sesuatu yang “langka” atau “eksklusif”

Ini Taktik yang Perlu Kamu Terapkan agar Gen Z Ngelirik!

Banyak brand besar yang sukses menerapkan strategi FOMO Marketing dalam penjualan produk dan jasa mereka. Berikut hal-hal yang bisa dicoba untuk strategi marketing brand kamu:

• Flash sale dengan waktu terbatas.
• Countdown timer di halaman checkout.
• Produk edisi terbatas atau kolaborasi eksklusif.
• Notifikasi real-time seperti “15 orang baru saja membeli ini!”
• Early access untuk pelanggan tertentu.

Baca juga: How FOMO Marketing Works: Explained with Examples (2024)

Sukses Menciptakan Hype lewat FOMO Marketing

Jika dilakukan dengan tepat, taktik ini mampu membentuk tren yang viral di dunia digital. Brand berikut ini mencetak hasil nyata lho!

• Spotify Wrapped: Menyentuh sisi personal dan sosial Gen Z dengan mendorong mereka membagikan hasilnya agar tidak ketinggalan tren tahunan.
• Nike SNKRS App: Menggunakan sistem undian dan rilis terbatas untuk menciptakan hype.
• TikTok Trends: Tren yang cepat viral dan cepat hilang membuat pengguna merasa harus ikut sekarang atau tidak sama sekali.

Baca juga: How Spotify Wrapped Became Gen Z’s Favorite Year-End Tradition – Uzone.id

Risiko dan Etika Pemasaran

Meski efektif, taktik marketing ini bisa berdampak negatif jika digunakan secara berlebihan. Brand perlu menyeimbangkan antara menciptakan urgensi dan menjaga kepercayaan konsumen serta menerapkan strategi pemasaran yang ethical. Berikut risiko penerapan FOMO Marketing yang berlebihan:

• Menyebabkan stres dan kecemasan
• Mendorong perilaku konsumtif yang tidak sehat
• Menurunkan kepercayaan dan loyalitas konsumen

Baca juga: Purwadhika | Belajar dari Kasus Falcon, Pentingnya RESPECT dalam Digital Marketing!

Kesimpulan

Strategi FOMO marketing terbukti efektif dalam menarik perhatian Gen Z yang sangat terhubung dengan dunia digital dan tren sosial. Dengan memanfaatkan rasa takut ketinggalan, brand dapat menciptakan urgensi dan eksklusivitas yang mendorong tindakan cepat dari konsumen. Namun, penting bagi brand untuk menerapkan strategi ini secara etis dan seimbang agar tidak menimbulkan dampak negatif seperti stres atau penurunan kepercayaan pelanggan. Ketika digunakan dengan bijak, FOMO marketing bukan hanya mampu meningkatkan penjualan, tetapi juga membangun hype dan keterlibatan yang kuat di kalangan audiens muda.